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從“取悅”到“悅己”,“新女性”們如何在天貓瓜分“一個億”

2019-05-24 14:17  本文來源:消費日報網 作者:子云

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  天貓又火了!這次是為國內的愛美女性“造了個節”。

  天貓618之前,天貓發起了一場名為“悅己節”的進口玻尿酸搶購活動?;疃詡浯?.20持續到6月,將有市場價值超過1億 的10000支喬雅登雅致的優質玻尿酸產品上線搶購,然而令人意外的是,在活動上線的短短數天內,每天限量放出的1000支玻尿酸,往往很快被國內的愛美女性們搶購一空。

  一場以玻尿酸主打的市場體驗活動,為什么會如此火爆?讓業內陷入了深思,據了解,這場火爆的搶購活動,屬于阿里健康聯合艾爾建入華十周年回饋的一部分,而艾爾建之所以大手筆地一次提供如此之多自家的玻尿酸王牌產品上架天貓進行搶購。背后原因,就是看中了天貓上日益增長的國內“新女性”消費市場。

  作為重要的消費主體,以女性消費為主的“顏值經濟”一直備受關注,但只有很少企業注意到部分女性背后的消費動機在悄悄變化。從“他人喜歡”到“自己欣賞”、如今的“新女性”消費開始更偏向于“悅己”,越來越愿意為“愉悅自己”增加消費投入;即便是單身女性群體“一個人的享受”也成為新的消費趨勢,由此催生出了“一人火鍋”“自訂鮮花”“單人KTV”“一人專享影院”等新女性獨有的消費模式,在這些新消費模式的背后,反映出的正是“新女性”們“無懼評議,摯愛真我”的“悅己”理念。

  對于這些從“取悅”轉向“悅己”的新女性來說:“變美一點,主要是讓自己更開心”、“午休時間就可以去打個玻尿酸,在職場也更加自信 ” 。她們不那么在乎外界的目光,更注重自身的追求美、追求個性。

  如此看來,艾爾建選擇了離女性消費如此之近的天貓上聯合阿里健康一起“造節”也就不值得奇怪了。根據阿里健康發布的2019財年業績公告顯示,截至今年3月31日,消費醫療業務數據增長迅猛,全年GMV同比增長超過140%。而阿里健康通過天貓打通的消費醫療業務,就包含了醫美、疫苗、口腔等以女性消費為主的領域。

  “今年已經是艾爾建進入中國市場的第十年了,但醫美市場仍然是一個需要開拓和教育的市場,這次我們選擇了與阿里健康共同策劃了這次“520悅己節”。就是希望通過天貓,能有更多女性可以通過這種方式,了解到艾爾建的優秀產品!” 艾爾建數字營銷負責人文迪介紹:“ 天貓背靠數億女性消費者,有著很好的用戶教育和促銷場景,也能更好地提前向市場推廣喬雅登品牌,而這次的活動將有10000名新用戶體驗到艾爾建旗下喬雅登雅致的優質玻尿酸產品,這些用戶如果對本次體驗滿意,未來還會有較高的復購率。”

  目前,圍繞消費者對更美、更健康的追求,目前,阿里健康已經與艾爾建、隱適美等國際知名品牌建立了官方合作,各種繁多的活動瞬間吸引了大批愛美人士在天貓集結,而通過這些活動,“好醫美,上天貓”的觀念也在大量愛美人士的心中形成。

責任編輯:宇萌

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